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美发店怎样才能把生意做得红火呢?

发布时间:2019-06-19      来源:西安富康美发培训网     点击数:17

大市场,小生意,这就是美发行业。开店谁都想把生意做火,按照二八定律来看,火的只有20%,不温不火的也就是60%,快倒闭的也是20%。美发生意要火,基础要打好,当你所有的正能量几种到一个爆发点的时候,不火都难!

水到渠成才靠谱,每一次成功都是经历了无数次成功和失败经验的积累,没有谁一开店就能火爆,而真正生意好的店天天火爆,都不是经营了一天两天的店。也有一个活动就火,但活动结束后就死,太多这样的案例,都是拔苗助长的副作用。

美发是靠洗剪吹烫染护这几个项目来维持生计的,绝大多数店都处在比上不足比下有余的状况下,想靠这个发家致富太难太难。美发这种生意的利润空间是有限的,因为收费太高就没有顾客,收费太低又没有利润,你手艺再高技术再牛,不得不跟着市场走,结果还要被外人理解为是暴利行业。

下面我来分析一下美发店的盈利模式,有利有弊,仅供你参考:

1、以量取胜,薄利多销:

这种方式是最简单、最实惠的方法,十几年前的3.5折模式,就是利用了顾客的这款心理,价位外创等一些极端的手段,的确让一些店赢得了大量的顾客。

优点:★★★

能够吸引大量的新顾客,让你人气火爆,典型的流量店;

缺点:☆☆☆

萝卜快了不洗泥,大量的客人涌进店,服务质量就会大打折扣,会引发后期的大量返工或投诉。靠低价吸引来的顾客,忠诚度是最低的,你是留不住的,因为谁便宜她去谁家,这就是低端客群的共性。

2、低进高出,全靠套路:

这种方式就是一些套路,打折低价把客人吸引进来,然后店内通过各种手段搓成大头。服务好技术过硬,到也算得上是一种不错的手段。但是服务和技术不到位,就容易让人产生被骗的感觉。

优点:★

吸引新顾客的手段

缺点:☆☆☆

很容易被投诉,现在很多店依然采用这样的方法,你会经常在一些媒体上看到类似的报道。我个人不喜欢这样的做法。

3、办卡打折,玩转卡金:

快速吸收资金的一种有效的手法,很多人利用这种方法,开了很多分店,也赚了不少卡金的钱。

优点:★★★

顾客充卡金享受对应的折扣,还能留住顾客。能够吸收大量的卡金,快速回本。系统复制好的话,可快速开分店。

缺点:☆☆☆☆

现在顾客很反感这种充卡模式!容易消费卡金,导致资金链断裂,很多店都是因为经营不善而导致资金链断裂,而倒闭的。有些人被逼上跑路的境况。

4、精准定位,精准营销:

就是一些护理专门店、染发专门店和剪发专门店模式。现在很火的快剪模式,就是这类经营系统的代表作。

优点:★★★

专一做一个项目,简单省事。

缺点:☆☆

项目单一,无法拓展更多的项目。

5、线上引流,线下体验:

这是现在比较火的做法,玩转线上和线下,运作良性的话,可快速吸纳年轻的顾客消费群体,利用年轻人再到线上扩散,很快就起来了。

 

优点:★★★

通过线上的引流,线下体验,再到线上扩散。三个步骤能够快速吸引大量的年轻消费顾客。这类顾客的消费能力和频率不雅于中年顾客,而且她们最大的好处就是能帮你扩散到网上宣传。

缺点:☆☆

顾客的稳定性差,一个差评可能会毁了你的店!所以说,网络是把双刃剑,可以成就你,也可毁了你。

以上几种手段可以借鉴。做店的核心还是技术,你会发现曾经火爆的店说倒就倒,追溯根源都是毁在技术上。所以技术永远都是核心,所有的营销、引流都是要通过技术来达成盈利的目标。没有核心的技术,没有过硬的技术团队,没有特色的技术服务项目,一切都是空谈。

要想把店做火,首先就是技术一定要有特色,服务一定要能感动到顾客。定价定天下,价格体系一定要符合你商圈评价消费能力,太高伤客太低无利。价格的制定要做到能高能低,以便适当的时候调整价位,而不会引起顾客的不满。烫染价格参照你商圈的评价价位,建立高、中、低三个价位,不要太复杂了,简简单单,让顾客一目了然。

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